[#138楼] 第138章 回程

这话一出，谭辉和钟强也停下了手里的动作，悄悄看向毛小兵，眼里满是期待。毛小兵定了定神，脸上露出恰到好处的为难：“叔，实不相瞒，我们就带了这几台，本来是自己玩的，还有10台是准备回去给同学带的，没想过卖。”

男人一听，脸上露出失望的神色，搓了搓手说道：“小伙子，通融通融呗，我给你加点钱，你卖我一台行不行？我家小子真的会很开心的。你说个价，只要不太贵，我都能接受。”

毛小兵假装犹豫了片刻，和谭辉、钟强对视一眼，像是下定了决心：“叔，看你这么有诚意，那我就匀你一台。这掌机我们进价就不便宜，回去卖给同学都是60元一台，你要是真想要，也按这个价吧，不赚你钱。”

“60元？”男人愣了一下，似乎在斟酌价格，随即点了点头，“行！60就60，这东西看着就值这个价，比在商店买的那些玩具强多了。”说着，就从口袋里掏出皱巴巴的零钱，数了60元递了过来。

毛小兵接过钱，小心翼翼地收好，然后让钟强从旅行包的侧袋里拿出一台全新的掌机——那10台全新的掌机，他们一直妥善收着，就等回去高价出售。钟强拆开简单的包装，递给男人，还耐心地教了他怎么开机、怎么玩基础的游戏。

男人拿着掌机，摆弄了一会儿，脸上露出满意的笑容，连连道谢：“太谢谢你了小伙子，这下我回去也能给我家小子一个交代了。这东西真不错，要是我身边有人也想要，我再给你介绍过来。”

“太感谢叔了！”毛小兵笑着回应，心里暗暗窃喜——没想到这么快就卖出了一台，而且顺利拿到了60元，看来回去卖掉剩下的9台应该不难。

男人回到自己的座位，爱不释手地玩着掌机，时不时还抬头看向毛小兵三人，眼里满是赞许。周围的乘客见状，也有几个人凑了过来，好奇地询问掌机的价格，还有人小声议论着，显然也动了心思。

谭辉凑到毛小兵耳边，压低声音说道：“可以啊小兵，没想到这么快就卖出去了，60元一台，比我们预想的还顺利。”钟强也点点头，眼里满是兴奋：“是啊是啊，你看那边几个人，好像也想买，咱们再问问？”

毛小兵示意他们稍安勿躁，轻轻摇了摇头：“别急，先看看情况，不能太主动，不然显得我们急着卖，人家说不定还会砍价。等他们主动问，我们再按60元一台的价格卖，稳赚不亏。”

说着，他又拿起自己的掌机玩了起来，叮叮当当的按键声再次响起，只是这一次，三人的心里都多了一份期待——而那几个好奇的乘客，果然没过多久，就陆续围了过来，轻声问道：“小伙子，你们这掌机，还有卖的吗？我也想买一台……”

就在毛小兵准备应答时，人群中一个穿着干练、背着黑色公文包的中年男人挤了过来，他目光沉稳，没有像其他人那样只盯着掌机，反而看向毛小兵三人，语气干脆：“小伙子，等一下，我有个正事跟你们谈。”

毛小兵愣了一下，停下手里的动作：“叔，您有什么事？”男人笑着指了指旁边的空位：“我坐那边，说话不方便，我跟人调换个位置，咱们慢慢说。”说着，他快步走到斜前方的座位，跟旁边的乘客低声说了几句，又递了瓶水，很快就调换到了毛小兵三人对面的座位上。

坐定后，男人从公文包里掏出一张名片递过来：“我叫李丰年，丰县人，在丰县做点小生意，刚才看你这掌机很受欢迎，想跟你们谈谈长期拿货、代理销售的事。”

毛小兵有点惊讶，这年代就有了代理商吗？看样子自己还是孤陋寡闻了。

李丰年话让三人瞬间愣住了，谭辉忍不住凑过来，眼里满是惊讶：“代理？叔，您是说，您要批量拿我们的掌机去卖？”李丰年点点头，语气肯定：“没错，我在丰县有个小商品摊位，还跟周边几个乡镇的小卖部都有合作，你这掌机小巧好带、还能打发时间，肯定好卖。”

毛小兵发了根烟给对方：“叔你是丰县人呀！我们是秀城人，还是老乡啊！”

“真的吗？那可太好了。”李丰年高兴地说。

“叔，那您想怎么拿货？我们这掌机回去零售是60元一台，批量拿的话，价格肯定不一样，但我们也得算算成本。”李丰年笑了笑，显然早有打算：“我知道你们零售赚钱，我批量拿货，肯定不能按零售价来。这样，25元一台，我长期拿，但你们得保证供货，我保证每次拿货不少于500台。”

“25元一台？才500台起批？”钟强忍不住开口，“这价格也太低了吧，我们的成本价都快接近这个数了。”毛小兵拉了拉钟强的胳膊，示意他别着急，心里快速盘算起来：虽然25元一台比零售少了一半多，但500台起批，一单就能赚不少，而且长期代理，后续也能稳定赚钱，比零散卖省心多了。毛小兵的心理价位是30元一台。

于是对李丰年说：“叔，25元肯定不行，我们也不能做亏本生意，是吧。如果叔你诚心要，就30元一台，我们可以长期供货，批量不能少于500台，如果批量达到了1000台，我给你算28元。”

说完，毛小兵也不再说话，只是盯着李丰年。

“你怎么保证货源。”

“货源绝对没问题，我们可以签合同。”

“我们在深城有个工厂，就是生产这掌机的。”旁边谭辉插话说。

“你们这么年轻，才刚高中毕业吧，怎么可能？”李丰年不信地问。

毛小兵清了清嗓子，语气比刚才更笃定了些：“李叔，供货您完全放心，这掌机就是我们自己入股的深城电子厂里出的货，我们直接对接厂里，不用找中间商。只不过现在在火车上，没法直接联系厂里，但我们回去后第一时间就回秀城的住处，给厂里打电话，确认备货，500台的备货量，厂里库存充足，最多三天就能备齐，后续我们再跟您对接发货事宜。另外，我们得保证掌机的质量，您那边如果卖出去有质量问题，我们包换，来回运费由我们承担。”

李丰年闻言，眼里闪过一丝惊喜，连忙追问道：“你们自己有厂子？那可太好了，这样货源和质量都有保障，我也就更放心了。火车上没法联系也能理解，毕竟这年头没那么多方便的通讯方式，你们回去后尽快对接就好。”毛小兵笑着点头继续说：“李叔，有一点我们要说明，我们不欠款，全款全货。这一条是没有商量的。”

“啊！这样啊！”李丰年没想到会是这样，本来还想说首付多少呢？“那我的货款怎么保证呢？就凭你们这么说肯定不行。”

毛小兵也一时沉吟无语，主要还是缺少信任的基础。

半晌，毛小兵说：“叔，你看这样行不行，丰县离我们也不远，你就在我们秀城下车，到我们店里去看看，甚至到我家去做下客都行。这样，店里和家里地址你都知道了，应该可以放心了吧。”

“这样也行，就是会耽搁点时间。”李丰年自言自语地说。

“叔，你就当考察一下供应商嘛。”

“行，那叔就叨扰了。”

“我们明天一早就能到秀城，上午我们就给厂里打电话，确认500台掌机的备货和发货细节，打电话的时候，你可以跟在我们身边，这样你也能放心点。”

“嗐！没什么不放心的？我看你们也不是那等奸滑之人，不然我也就不会和你们做生意了。”

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